Творцы и продавцы. Что делать с цитатой из Огилви 'Если реклама не продает, то она не креативная'? Конечно, реклама отличается от живого продавца как настоящий автомобиль от его фотографии. Однако вопрос о том, что лучше, скучная продающая реклама или бесполезный шедевр, в ...

Директ-маркетинг (direct marketing, прямой маркетинг) - это комплекс мероприятий, с помощью которых компании успешно выстраивают прямые маркетинговые коммуникации персонально с каждым потребителем своих товаров и услуг и устанавливают с ними длительные взаимовыгодные отношения. ...

Ситуация вокруг ритейла в последние докризисные годы напоминала известный анекдот начала 1990-х - покупаю пирожок за рубль, продаю за два - вот на эти два процента и живу. Модная розница росла как на дрожжах: открывались новые магазины, закупались самые немыслимые с точки зрения ...

На сегодняшний день в связи с интенсивным развитием рекламного рынка не только России, но и всего мира, реклама представляет все больший интерес. Ежедневно, в условиях жесткой конкуренции каждый производитель осознает необходимость создания не только нового, а еще и особенного ...

Обсуждая цены и стоимость товара, продавец выражает в разговоре, прежде всего, собственное отношение к деньгам, цене и скидкам. Если менеджер считает, что скидки клиенту не важны, или наоборот полагает, что только скидки могут оказать решающее значение во время переговоров о ...

Рынок выставочных стендов за последние годы значительно вырос, причем не столько количественно, сколько качественно, превратившись в один из наиболее заметных сегментов рынка дизайна и рекламы. Только в Москве его емкость составляет более 10 млрд. рублей. Большие деньги, ...

Какой товар на российском потребительском рынке сегодня ни возьми - его упаковка буквально испещрена какими-то значками (в основном, малопонятными) с довольно "громкими" названиями - "Знак качества XXI века", "Аттестат качества", "Марка N1" и пр. Что это такое и что за этим ...

Одним из распространенных средств описания свойств культуры организации является типология, которая представляет собой попытку классифицировать исследуемые культуры по определенному характерному признаку. Различными исследователями было предложено большое количество таких ...

Как-то официанты одного московского ресторана провели интересный эксперимент. В течение первого дня они работали из рук вон плохо: подолгу не приносили блюда, специально путали заказы, не убирали грязную посуду со столов. При этом ребята лучезарно улыбались, рассыпались в ...

Средства, затраченные на создание марочного предпочтения, без грамотной выкладки продукции в торговом зале могут не окупиться. Особую актуальность это имеет для продуктов-новинок. Если потребитель не сможет обнаружить в торговом зале мало знакомую ему марку, то, вполне возможно, ...