Это что касается корпоративных сайтов. Если же создать свое представительство в сети намерен простой обыватель, то вопрос о стоимости его может и вовсе не коснуться. С недавних пор в Сети широко рекламируется сайт Narod.ru, предоставляющий бесплатную услугу по изготовлению «виртуальных домов» для всех желающих.
Продолжая рассмотрение вопросов, связанных с финансами, затроним еще одну проблему, а именно: продажа рекламного потенциала сайта и спонсорство.
Многие Интернет-представительства существуют, развиваются, предоставляют информацию и услуги на бесплатной основе благодаря средствам, получаемым от рекламодателей и спонсоров. Заметим, правда, что не всегда развитие проекта в угоду аудитории сайта совпадает с тем, что способствует эффективной продаже рекламы или спонсорству. Прежде всего для рекламодателей и спонсоров интересен не сам сайт. Для них важно то воздействие, которое то или иное сетевое представительство способно оказать на целевые группы. Поэтому при отборе рекламных площадок в Интернете рекламодатели и спонсоры прежде всего обращают внимание на то, в какой степени представлена их аудитория на конкретном сайте, а также каким образом и за какие деньги будет оказано воздействие на данную аудиторию.
Общая закономерность такова, что чем меньше фокусирован проект, тем выше требования к его посещаемости и меньше стоимость рекламного контакта с его аудиторией. И чем на более узкий сегмент ориентирован сайт, тем выше стоимость посещения (на каждого посетителя) и ниже планка минимальной посещаемости.
Итак, для того, чтобы привлечь рекламодателей и спонсоров на тот или иной сайт, можно воспользоваться следующими инструментами:
1. Кликовые программы. В Сети есть ряд служб, которые платят сайтам практически любого содержания, качества, посещаемости, за нажатия на баннеры или текстовые ссылки их рекламодателей. Такие системы не следят за фокусировкой рекламы, игнорируют факты накруток количества кликов и т.д. Да и кроме того, через такую сеть шансов заработать не так много.
2. Рекламные сети, включающие в себя сотни сайтов по различным тематикам. В отличие от баннерных сетей, рекламные сети не только ищут рекламодателей, но и платят проценты тем сайтам, которые вошли в фокусировку того или иного рекламодателя. Веб-ресурсы отбираются тщательно.
3. Агентства интернет-маркетинга, медиа-баинговые агентства. В отличие от рекламных сетей они представляют интересы конкретного сайта, а не всей сети. Эти агентства обеспечивают поток денег от рекламодателей и эффективное заполнение рекламных площадей, а также помогают оптимизировать сайт для продажи рекламы. Если работа организована правильно, веб-издатель располагает большим временем для того, чтобы сконцентрироваться на работе с аудиторией сайта и его наполнением.
Чтобы заинтересовать рекламное агентство в сотрудничестве, необходимо соответствие сайта требованиям круга рекламодателей, с которыми оно работает. Цены на размещение рекламы должны быть конкурентоспособными. Важным моментом являются скидки. Во взаимоотношениях с таким агентством рекомендуется оперативно уведомлять его о всех изменениях: цен, системы скидок, появлении новых рекламных возможностей; рассылать график занятости рекламных площадей и т.п.
Стандартная форма взаимодействия с агентством выглядит так: веб-издатель предоставляет любому (или только некоторым) агентствам фиксированную (не зависящую от объема) скидку. И далее ресурс веб-издателя включается в медиа-планы клиентов агентства. Есть иной вариант: передача эксклюзивных прав на размещение рекламы одному агентству. В данном случае все рекламодатели и остальные агентства будут работать только через этого эксклюзивного представителя. Принятие подобного решения требует серьезного анализа, так как от него будет зависеть окупаемость и жизнеспособность проекта.
4. Самостоятельная продажа рекламы на сайте. Многие веб-издатели ограничиваются фразой «по вопросам размещения рекламы обращайтесь туда-то». Но для достижения наибольшего эффекта представляется целесообразным составление прайс-листа и выделение для него специального раздела на первой странице, скажем, «реклама на сайте». Какова же должна быть его структура?
ПРАЙС-ЛИСТ
Вступление
Краткое изложение того, почему сайт заслуживает внимания и денег рекламодателя. Позиционирование, траффик, аудит, демографический портрет аудитории. Перечень наиб
олее солидных и известных рекламодателей, которые когда-либо размещались на сайте. Примеры историй успеха и положительные отзывы клиентов (которым за это можно предложить дополнительные скидки).
Возможные формы рекламы, расценки, скидки
Здесь можно предложить специальные медиа-пакеты, состоящие из комплексного воздействия разными формами на аудиторию или определенную ее часть.
Формат и специфика рекламных носителей
Для баннеров — формат, размер в пикселях и килобайтах, для текстовых блоков — количество знаков, варианты его выделения и т.д. При отсутствии баннеров у рекламодателя — стоимость их разработки и ссылки на студии, способные качественно выполнить заказ.
- Можно не ограничиваться баннерами и текстовыми ссылками. Рекламодателям можно также предложить:
- Провести опрос посетителей сайта
- Организацию презентации продукта или услуги заказчика
- Провести викторину или лотерею
- Разместить на сервере мини-сайт рекламодателя
- Спонсорство сайта или определенного раздела. При этом в спонсорский пакет включается:
- Размещение баннера или логотипа заказчика
- Анкетирования
- Публикация новостей компании
Статистика
Вид и режим статистики. Примеры.