Современный человек, покупая ту или иную вещь, не просто удовлетворяет насущные потребности, но приобретает нечто большее - статус и принадлежность к определенной социальной группе. Конечно, искать наше стремление к брендоориентации интереснее у Ницше: по-хулигански ...

Кто изначально сумеет оценить клиента, исходя из его поведения, тот сможет оптимально с ним обращаться. В этом Вам поможет так называемая модель личностей. ДИСТ. Когда состоится первый визит к клиенту, многие продавцы пытаются начать беседу со стандартных оборотов и ...

Вы решили обзавестить печатной машиной и оказывать услуги по полиграфии. И ваше решение пало на офсетный станок. Что дальше? Выбрать хорошую печатную машину, расчитанную именно на ваши намеченные объемы производства. Но каким бы не было печатное оборудование, всегда ...

Многие кампании уже пытаются вовлечь потребителя в игру с брендом. Даже если создатели рекламного обращения не формулировали задачу именно так. Включите телевизор и убедитесь сами. Очень часто сюжет ролика - это попытка предложить правила игры и в течение 30 секунд описать ...

Существуют незыблемые правила для 'приманки' клиентов в сфере продаж, сейчас мы на них остановимся. Акцентируем Ваше внимание на них, так как они смогут повысить Ваш профессионализм. И так, вот какие интересные исследования были произведены бизнес -консультацией из Бохума, ...

Звезды в рекламе - это дополнительный атрибут, который помогает создать яркую и запоминающуюся рекламную кампанию. Но для того чтобы проект был еще и эффективным, нужно знать несколько неписаных правил использования известных личностей в рекламных целях. Ролики с участием ...

Относительно розничных сетей и торгового персонала под стимулированием сбыта товара предполагается поощрение торговцев, чтобы они захотели включить ваш товар в свой ассортимент. Если рассматривать собвстенный торговый персонал, то тут под определением понимается поощрение их и ...

Тема измерения эффективности рекламной активности брендов в социальных сетях стала в последнее время в профессиональных кругах притчей во языцех. Ее часто и подолгу обсуждают на самых разных конференциях, но почему-то никак не могут 'обсудить до конца'. Это и понятно - ...

Разложить по полочкам Для того чтобы продвижение продукта было успешным, необходимо четко представлять себе ядерную целевую аудиторию его потребителей, особенности товара и уникальные преимущества бренда. В маркетинговой практике используется сегментация потребителей, ...

Если клиент заводит разговор о цене, то его в первую очередь нужно увести от этой темы, переключив на обсуждение пользы, выгоды от вложенных средств. На возражение о высоких ценах необходимо ответить, что на самом деле цены - средние. Даже если это не соответствует ...