Для того чтобы договориться о выгодной сделке, увеличить объем продаж или найти хороших клиентов важно направить диалог в нужное русло и подтолкнуть собеседника к заключению сделки. Речь продавца должна быть понятной, четкой, последовательной и главное аргументированной, причем ...

В данной работе приведена методика проведения SWOT-анализа компании, опирающаяся на набор ключевых факторов успеха (КФУ). Материал дан на основе примера для продуктово - рыночной комбинации компании 'Stels': "автомобильные сигнализации - рынок Российской Федерации". 1. Внешняя ...

Есть в рекламном деле один очень неудобный вопрос, который традиционно обсуждается рекламистами и с большим удовольствием выносится ими на различные форумы и дискуссии, особенно когда обсуждать больше нечего. Чаще всего вопрос этот и не требует ответа, так как вопрошающий имеет ...

Тот, кто упрямо цепляется за отжившие концепции, проигрывает. Сегодня большинство организаций помнят о мимолетности коммерческого успеха. Здесь можно провести аналогию с биологическим развитием: рождение, рост, зрелость, старение. Корпоративное поведение, особенно в рамках ...

Вслед за освоением Twitter рядовыми пользователями обороты набирает корпоративный микроблоггинг. Как правило, едва успев завести аккаунт в Twitter, компании спешат громко заявить об этом событии, а далее все банально сводится к размещению новостей с сайта и всевозможной ...

Лучшие рекламные школы мира и школы рекламного мастерства в нашей стране неустанно направляют креативное мышление молодых рекламистов в нужное русло. Для тех, кто хочет делать рекламу, но ощущает явный недостаток знаний и опыта, или не умеет направить креативное мышление в ...

В 2011 году ожидается бурный рост российского рынка здравоохранения. Эксперты высказывают оптимистичные прогнозы, как для фармацевтических компаний, так и для производителей медицинского оборудования. В статье анализируются некоторые принципы функционирования мифологического ...

йОФЕТОЕФ-ТЕЛМБНБ, РПЦБМХК, ДП УЙИ РПТ ПУФБЕФУС ОБЙНЕОЕЕ РТЕДУЛБЪХЕНЩН ЧЙДПН ТЕЛМБНЩ. рТЙЮЙОПК ФПНХ Й РТЕДЧЪСФПЕ ПФОПЫЕОЙЕ РПМШЪПЧБФЕМЕК, ДБ Й УБНБ УМПЦЙЧЫБСУС УЙУФЕНБ ТЕЛМБНЩ ОБ ЧЕВ, Ч ПУОПЧЕ ЛПФПТПК МЕЦЙФ ЛМЙЛ, ФП ЕУФШ РЕТЕИПД РПМШЪПЧБФЕМС РП ТЕЛМБНОПК УУЩМЛЕ. йЪЧЕУФОЩК ЖБЛФ: ...

Цель - это желаемый будущий результат деятельности, четко описанное желательное состояние, которого необходимо достигнуть. Целеполагание (установка целей) является этапом разработки любого стратегического плана, в т.ч. маркетинговой стратегии. Устанавливаемая цель ...

40% потребителей принимает решение непосредственно в магазине, еще 10% меняют свое мнение о покупке в магазине, а 29% - покупают то, что они не собирались (исследование Огилви Экшен в США). Значит на их выбор можно влиять. Только привлечением покупателей в точке продаж можно ...