Основными психологическими препятствиями, с которыми сталкиваются продавцы в работе с потенциальными покупателями, считаются возражения и сопротивление. Для того чтобы преодолевать эти трудности необходимо разобраться: что можно отнести к возражениям, а что нужно воспринимать ...

Персонифицированный (диалоговый) маркетинг - очень динамичная дисциплина, которая подстраивается под непрерывные изменения. Технические инновации и изменившиеся условия рынка постоянно открывают новые возможности для диалога. В этой статье профессор Холланд анализирует основные ...

Новый маркетинг - это набор маркетинговых стратегий и методов, которые могут подтолкнуть потенциальных клиентов к бизнесу и покупке товаров. Новый маркетинг предлагает полезную информацию, инструменты и ресурсы, разработанные, чтобы привлечь потенциальных клиентов в тот момент, ...

Так говорит Гай Кавасаки (Guy Kawasaki), один из основоположников маркетинговой стратегии компании Apple, автор многих книг, а также владелец и одновременно управляющий венчурной компанией Garage Technology Ventures. В своей последней книге 'Искусство старта' (The Art of the ...

Ни одна компания, стремящаяся к лидерству на рынке, не устанавливает цены на свой товар, не проанализировав последствия этого шага. Наиболее успешные компании имеют собственную ценовую политику и стратегию и результативно строят систему сбыта. Выбор верной стратегии ...

13 марта 2006 года Президент Российской Федерации подписал новый закон о рекламе, который вступил в силу с 1 июля 2006 года. В законе оказалось сорок статей, но не оказалось границ. В поисках границ проведем анализ ст.2-3 Закона. Статья 2. Сфера применения настоящего ...

Сегодня придумать хорошее название для новой торговой марки труднее, чем выбрать имя новорожденному ребенку. Ведь на полках небольшого российского супермаркета располагается около 7 тыс. наименований товаров, а в гипермаркетах и того больше - их количество превосходит 50 тыс. ...

Известные торговые марки приносят прибыль не только своим правообладателям. В погоне за выгодой некоторые производители решают выпускать продукцию, мимикрирующую под конкурентоспособные бренды. Каким только влияниям и воздействиям не подвергался российский брендоориентированный ...

В обнародованном недавно компаниями RuTube и Content Research исследовании вирусной рекламы в России немалое место отведено критериям успешности ролика. Эксперты считают: посев хорошо, но идея - лучше. Бюджет вирусного ролика можно условно разделить на две части: производство и ...

Сезонные акции стали доброй традицией банковского сообщества. Обычно сезонные скидки и бонусы используются для того, чтобы компенсировать временное падение спроса на банковские услуги. Эти сезонные акции выгодны и используются клиентами банков для оптимизации прибыли. Летом ...