Цена является одной из главных переменных маркетинга. Она складывается из затраченных усилий, налогов, усилий потребителя, расходов и издержек связанных с потреблением. Важно отметить, что цена товара и услуги зачастую больше, чем он указана на ценнике. В стоимость путевки на отдых входят также и купальные принадлежности, и новая одежда. Таким образом, покупатель, приобретая товар, платит за него большую сумму, чем он думает.
В таких условиях важно правильно определить цену на товар, чтобы потребитель согласился покупать его, с одной стороны, а с другой, должны быть учтены все издержки.
Существует три способа определения цены на товар:
1) Цена формируется извне. В данном случае производитель не может увеличивать собственную доходность за счет ограничений государства и закона, например.
2) Регулирование цен в условиях, когда покупатель знает приблизительные цены у конкурентов, и производитель обязан с этим считаться.
3) Также определение цены может происходить в результате множественного выбора вне всяких ограничений. В данном случае производитель доказывает уникальность и необходимость собственного товара.
Способы ценообразования зависят от типа производимого и продаваемого товара.
В маркетинговой деятельности важно такое понятие как эластичность цены. Суть ее такова: если при снижении цены на товар увеличивается спрос, и его увеличение повышает прибыль, то мы можем говорить об эластичности цены на товар. Необходимо учитывать простой закон, связанный с эластичностью цены: 100% — ное повышение цены приведет к падению спроса на 30%. В то время как снижение цены на 10% увеличивает число продаж на 50%. Умение лавировать между повышением и понижением цены приводит к хорошей доходности.
При выведении продукта на рынок используют такие стратегии:
1) Задают сразу высокую цену для товара, это привлекает самых платежеспособных покупателей. Сразу большой доход от продаж. В процессе работы происходит постепенное снижение цены на товар. При такой стратегии быстро покрываются расходы на товар. Важно, чтобы продукт был высокого качества и его трудно было бы скопировать. В противном случае высокую цену на него установить не удастся.
2) Вторая стратегия подразумевает под собой обратную операцию: в самом начале цена на товар низкая, что позволяет завоевать значительную часть рынка. В процессе продвижения товара цена постепенно может расти. В этом случае производитель добивается долгосрочной прибыли, активно и продуктивно борется с конкурентами.
Как видно из вышеперечисленных стратегий, цена самостоятельно выбирает круг покупателей. Это можно использовать для расширения или сужения подобного круга. цену можно снизить, чтобы, например, привлечь такую группу населения как студенты или пенсионеры. Или наоборот для создания бренда товара ценовой порог можно поднять, чтобы заведомо исключить из него некоторых потенциальных покупателей.
Таким образом, установление цены является сложным процессом, на который может влиять не только сам производитель, но и конкуренты, государство, потребители.
http://www.adhard.ru/page-al-priceodnaizperemennix.html