Положение с сельскохоз. техникой непростое. Из необходимого количества тракторов они обеспечены ими только на 40-50%, а то и меньше. Потенциальный спрос на продажу тракторов стал очень высоким и украинский рынок имеет в этом плане большие перспективы.
Одним из решений проблем с сельскохозяйственной техникой является вторичный рынок продаж тракторов. Ежегодно большое количество тракторов отправляется на металлолом, а ведь в них еще 30-40% деталей годных к использованию и продаже. К тому же существует много предприятий, для которых подержанная более актуальна в плане цены, чем новая.
В построении вторичного рынка продаж тракторов можно ориентироваться на такие страны как Германия и США, где при продаже тракторов на один новый приходится приблизительно минимум 4 подержанных. Порой меняет до трех хозяев, прежде чем отправиться в металлолом. Предприятия скупают старые тракторы, восстанавливают их и пускают на продажу по низким ценам, они же продают сельхоз. хозяйствам новые тракторы, принимая в счет части цены старые. На них же переоборудуют старые тракторы, модернизируя их, они обладают почти всеми качествами новых, а цены на такие тракторы приблизительно в 2 раза ниже.
Цены на новый отечественный сейчас начинаются от 10-ти тысяч долларов и достигают 100 тысяч, наметилась тенденция к их подорожанию, хотя оно будет небольшим, по приблизительным оценкам 6-7%. Стоимость на западные аналоги приблизительно в два раза выше.
Однако из года в год все больше тракторов ввозится в Россию из-за рубежа, объем продаж сельскохозяйственной техники(в частности тракторов) приблизительно в 2-2,5 раза больше чем производство. И, хотя продажу тракторов иностранных производителей пока еще ограничивают такие вещи, как немалая стоимость обслуживания и высокие цены, но некоторые импортеры, к примеру, Республика Беларусь, уже прочно заняли место на рынке продаж тракторов. А ведь по оценкам тракторный рынок в России и странах СНГ составляет около 1 миллиарда долларов.
В 2017 году ожидается резкий всплеск продаж тракторов, так как большое количество сельхозтехники планируется к списанию и возникшую недостачу придется восполнять.
Из всего этого можно сделать вывод, что рынок продаж тракторов в России сейчас очень востребован и будет очень востребован, но отечественные производители не в состоянии его удовлетворить и экспорт тракторов в страну будет только возрастать, не смотря на высокие цены на зарубежные тракторы. Одним из выходов для российских компаний эксперты видят в слияниях и холдингах, которые помогут увеличить производство и продажи, сохранив при этом относительно низкие цены на тракторы, что позволит успешно конкурировать с западными производителями.