Многие компании определяют для себя задачи в маркетинговом плане. Одной из таких задач является открытие новых филиалов компании в других регионах. Это позволит опередить конкурентов и заполучить в конкретном регионе, а также в его крупных городах лучшие места для размещения магазинов. Обычно принцип работы компании заключается в создании филиала в конкретном регионе. Каждый регион компания подразделяет на несколько зон, в которых филиалы начинают действовать.
На первоначальном этапе в компании должны быть созданы все условия для развития своей деятельности в других регионах. Многие компании, в частности по продаже пива и безалкогольных напитков первым делом приобретают помещение или если у них не достаточно денежных средств, берут его в аренду. Помещение в данном случае является не только офисом, где они могут встречаться, но кроме этого местом для работы сотрудников и заключения договоров. Так в частности действовала компания Ютленд, которая пришла в Новосибирск. Это был новый регион, в котором она хотела активизировать свою деятельность и добиться позитивного результата. После приобретения офиса компании необходим склад, на который поступает продукция от головного предприятия. Приобретения склада многие компании не приветствуют, так как это очень дорого. Особенно то относится к крупным городам, таким как Новосибирск или Омск.
Поэтому широкое распространение получило аренда складских помещений. Как только это сделано следующий этап, который предпринимают компании это строительство сети магазинов. Но для некоторых компаний это занимает достаточно длительное время, потому они приобретают уже действующие магазины у их владельцев. Таким образом, купив несколько магазинов, у них уже создаётся их собственная торговая сеть. Теперь, единственное, что им остается, это завести продукцию в магазины, нанять персонал и всё будет готово. Но это не окончание деятельности филиала компании по освоению нового региона.
Во многих компаниях маркетинговый план предполагает продвижение в менее крупные города. Там покупается таким же образом несколько магазинов. Это обеспечивает высокий уровень доходов, так как в небольших городах массовая доля покупок приходится на несколько супермаркетов, где они и осуществляются. Таким образом, происходит формирование ядра филиала, то есть формирование сети в конкретном крае или области. Но у каждой компании имеются в маркетинговом плане в рамках одной зоны не одна область или край, а несколько. Именно потому многие компании не останавливаются на одном только регионе, а продвигается дальше.
В каждом и смежных регионов компания создаёт своё представительство. Но здесь возникает проблема связанная с большими финансовыми вливаниями, так как если региональный центр только, что открылся, то, следовательно, не мог ещё достичь тех объёмов финансовых ресурсов, которые бы обеспечили открытие представительств в смежных регионах. В этом случае основным решением является помощь головного предприятия, которая в большей степени и осуществляет финансирование всего комплекса мероприятий по организации сети в других регионах. Средства требуются не только на открытие представительства, но кроме этого для того, чтобы обеспечить покупку магазинов и формирование торговой сети в смежном регионе. Также необходимы значительные средства на развития складского хозяйства, так как открытие все новых и новых представительств, требуют от регионального представительства, где концентрируются все финансовые средства больших усилий. Необходим не только расширение складских площадей, но кроме этого и значительное увеличение парка транспортных средств, так как именно за счёт его будет осуществляться большая часть перевозок на склады представительств в смежные регионы. Таким образом, маркетинговый план по развитию компании в других регионах требует не только тщательной проработке самого плана, но кроме этого создания финансовой основы за счёт которой будет обеспечиваться его выполнение. Также важно привлекать для организации представительств людей имеющих опыт руководящей работы.
Это поможет компании в достаточно короткие сроки создать мощные торговые сети в регионах, которые ещё не охвачены компанией. Это в конечном итоге скажется на уровне клиентов, а следовательно и доходов как представительств, так и компании в целом.
14.09.2008