Красивая подача в девелопменте

Говоря о продвижении объекта недвижимости следует отметить, что пиар объекта начинается еще на предпроектной стадии, а не на конечной. Застройщикам необходимо сообщить о своих намерениях ритейлерскому сообществу. На следующем этапе для торговой и офисной недвижимости возникает вопрос заполнения площадей, подбора стартового пула арендаторов, создания предпосылок для их последующей ротации в выгодном для владельца объекта формате. Для жилой недвижимости продвижение на этом этапе не менее важно. Застройщик имеет право начинать продажу площадей после получения разрешения на начало строительных работ. Этим правом пользуется большинство компаний, возводящих жилье, ведь предыдущие этапы работы над проектом требуют достаточно серьезных затрат. Поэтому застройщикам необходимы дополнительные финансовые ресурсы, привлекаемые, как правило, от покупателей жилья.

По словам креативного директора компании PR-Service Елены Деревянко, продвижение девелоперского проекта должно начинаться одновременно с возникновением идеи его реализации.

Директор консалтинговой компании «Аурум Терра» Александр Панасько утверждает, что активная PR-кампания объектов должна сопровождаться несколькими новостями в месяц для того, чтобы объекты были постоянно на слуху у участников рынка.

На стадии строительства, при которой залит фундамент и начато строительство первых этажей, объявляется о приеме заявок на арендные площади. Здесь застройщик подбирает 1-2 крупных, так называемых «якорных» арендаторов. Якорные арендаторы — это симбиоз девелопера и непосредственно арендатора. Для девелопера якорный арендатор выступает в роли магнита, который притягивает покупателей, а также мелких арендаторов. Для якорного арендатора — это возможность снимать большие площади по более низким ценам за счет особого статуса.

Как отмечают профессиональные пиарщики, наиболее правильно изначально выработать целостную концепцию продвижения бренда, которая предполагала бы насыщение едиными «месседжами» медийные и событийные каналы. Классические каналы продвижения: реклама в специализированных печатных СМИ о недвижимости и бизнесе, презентация проекта на выставках и конференциях, PR-кампания, сайт проекта, электронная рассылка между специалистами рынка недвижимости.

На этапе вывода проектов торговых центров для потенциальных арендаторов используются специализированные СМИ (пресса и Интернет-порталы), посвященные коммерческой недвижимости и ритейлу. При привлечении посетителей торгового центра, кроме стандартного медиа-микса, используют direct-mail, проведение акций, введение программ лояльности, организацию праздников и мероприятий. При этом среди наиболее эффективных инструментов информирования посетителей о торговом центре, с точки зрения соотношения стоимость/охват, специалисты выделяют транспорт, радио и direct-mail.

Отдельно можно говорить о таком инструменте продвижения, как Интернет. Этот канал практически не используется, хотя обладает высоким потенциалом и эффективностью. Это объясняется ориентацией компаний на стандартные методы и инструменты, а также отсутствием накопленного опыта в реализации подобных кампаний. В будущем стоит ожидать переориентации рекламных бюджетов и увеличения доли Интернет-ресурсов в общей медийной массе.

23.07.2008