Планирование рекламной компании

Умей думать и чувствовать за покупателя!

Знаете ли вы, чем грешат современные рекламисты? Что, по-вашему, является одной из наиболее распространенных причин столь низкой эффективности некоторых рекламных кампаний?

Думаю, мало кто из рекламистов удивится, если я скажу, что большинство рекламных продуктов делается «под вкус» компании-заказчика, а порой и вовсе не учитываются особенности целевой аудитории, на которую, по определению, должно быть рассчитано конкретное рекламное обращение.

Причин того факта, что ориентирование при создании рекламного продукта идет не на конечного потребителя рекламы, а на ее заказчика несколько. Во-первых, рекламные компании слишком озабочены своевременной сдачей проекта и соответствие его всем требованиям компании-заказчика, чтобы предварительно тестировать эффективность созданной рекламы. Во-вторых, ошибочное мнение рекламодателей о том, что они досконально знают своего потребителя и в праве принимать решения об утверждении того или иного макета будущей рекламы, не интересуясь мнением целевой аудитории. Именно поэтому, так часто результаты проведенных рекламных кампаний являются лишь неудачной карикатурой на ожидаемые плоды проведенных мероприятий.

Зачастую, компании-рекламодатели пытаются сэкономить на предварительном тестировании макетов рекламных обращений. Так называемые фокус-группы, широко распространены и успешно используются в западных странах. Отечественные же рекламисты сегодня лишь на стадии осознания того, что это действительно необходимый этап в подготовке к рекламной деятельности, и лишь немногие делают первые шаги по направлению к использованию фокус-групп или других методов предварительного тестирования эффективности рекламы.

Подавляющее большинство компаний-производителей считают, что знают своего покупателя и данные предварительные тестирования лишь пустая трата времени для них. Бывает, это мнение о себе компаний небезосновательно, но в подавляющем большинстве, это лишь излишняя самоуверенность.

Как показывает практика, изучение потребителя становиться все более необходимым подготовительным этапом проведения рекламных кампаний. Часто именно от правильного определения «рекламных вкусов» представителей целевой аудитории зависит сила воздействия конкретной рекламы на потребителя, ее способность быстро запомниться и, в конечном счете, активно стимулировать потребительскую активность.

Более того, чрезвычайно важно проводить исследования целевой аудитории систематически, так как вкусы и предпочтения людей, как известно, могут со временем меняться.

Только чувствуя и думая, как потребитель, компания-рекламодатель может утвердить эффективный рекламный макет.