* Всего материалов на сайте:3,451

Покупают то, что бросается в глаза

14.11.11

Покупают то, что бросается в глазаКаждый производственник понимает: существенных отличий его товара от аналогичных немного. Вкусы и качественные характеристики традиционных продуктов очень схожи, поэтому борьба за кошелек покупателя должна вестись не столько в области оригинальных особенностей самого продукта, сколько в сфере маркетинга.

Одной из важнейших составляющих промоутеринга является дизайн и разработка упаковки.

Дело в том, что психологические особенности восприятия человека заставляют его полагать, что в красивой и качественной упаковке непременно качественный товар, а в плохой и примитивной обертке подсознательно не ожидается ничего хорошего. Как работает этот принцип: к примеру, по дорогой винной упаковке человек покупает не только из-за ее цены, но и за оригинальную форму и необычного дизайна: упаковка спроектирована так, что понятно и видно.

За что потребитель должен заплатить!

Потребитель готов переплачивать не только за эстетику, но и за удобство.

Сегодня дистрибуторы уделяют повышенное внимание, созданию новых концепт дизайнов, винных торговых марок и предлагая новую упаковку. Такого рода упаковка должна нести эмоциональную информацию, она выполняет роль раскрытого образа вина, благодаря применению новых материалов и технологий, качество производства винной упаковки постепенно улучшается. К примеру, если раньше вина продавались только в бутылках, то сегодня большинство вин пакуется в Bag in box и Tetra Pac, таким образом, эволюция тары для таких вполне материальных продуктов, как пиво, вино, завершается непосредственно современной коммерческой упаковкой. На самом деле это только часть не долгой истории.

Имидж все!

Создавая дизайн винной упаковки, специалисты работают с целым комплексом элементов. Это логотип, форма, цвет, композиция, символ, вместе они способствуют узнаванию брэнда.

Но существуют определенные правила, в частности: упаковка должна выражать концепцию товара. Например, если товар позиционируется как дорогой, то упаковка должна соответствовать этому образу. В качестве примера приведем упаковку стоимостью 100$. Элитарность товара подтверждает лаконичная формой упаковки и цветовое решение, использованием золотого тиснения и конгрева, бронза, золото, серебро.

Эксклюзивная упаковка используется у всех производителей элитных товаров, в частности, для дорогих вин и коньяков в подарочном исполнении. Такая подарочная картонная упаковка предназначена для хранения напитка и разрытия его художественного образа в глазах потребителя. И, как правило, содержит такие элементы оформления как: тиснение золотом или полиграфической фольгой другого цвета, отделка бархатом, металлами, деревом и т. д.

Цвет в принципе играет существенную роль в узнавании брэнда и ощущении человека, за всю историю дизайна упаковки люди научились понимать «цветовой язык». Цветовая визуализация помогают с легкостью определить категорию и группу товара и отличить одну серию упаковки от другой. Чтобы понять, как работает цвет, нужно разобраться в том, как он воспринимается покупателем. Черный и бордовый цвет в винной упаковке ассоциируется с дорогой и высококачественной продукцией, оранжевый, зеленый и голубой ассоциируются с менее дорогой.

Дизайн студии и заказчики, разрабатывающие новую концепцию упаковки, оказываются перед выбором: действовать как все игроки на рынке или рискнуть и создать свой неповторимый стиль в оформлении.

Решение в разработке может быть смелым и нестандартным, чтобы оно не оттолкнуло, а приблизило потребителя к образу торговой марки. Здесь можно привести известный в маркетинговой стратегии пример с выводом на рынок соков марки Rich. Появление среди однотипных упаковок в однообразной гамме нового продукта в упаковке светлого цвета с яркими цветовыми пятнами заметно выделили новый дизайн упаковки.

Индивидуально подобранные цветовые решения становится неотделимой частью концепций многих торговых марок. Некоторые ТМ невозможно воспринимать без их фирменных цветов.

Узнаваемый герой

Потребность в создании и оформлении особенно ярких и привлекательных ТМ и раскрытии их образа помогают быстрой узнаваемости и вниманию потенциального потребителя (выделения на прилавке).

Символ может быть антропоморфным, как мистер Пропер или усатый человечек у Pringles. В качестве симв

Похожие новости: