Чтобы проверить электронную почту, пользователи открывают в браузере mail.ru или аналогичный почтовый сервис. В поисках справочной информации общего назначения идут на сайт Википедии. Но в большинстве случаев серфинг по сети интернет начинается с поисковика — Яндекс или Google.
Вбив в строке поиска нужный запрос, пользователи изучают результат. Обычно по одному запросу находится огромное количество интернет-ресурсов. Просмотреть их все не хватит и недели, поэтому пользователи ограничиваются первыми страницами поисковой выдачи. То есть самыми-самыми, по мнению Яндекса или Google, сайтами. Соответственно, ресурсы, находящиеся на вершине этого хит-парада, имеют постоянный приток посетителей. А дальше — все зависит от сайта. Если это интернет-магазин, то посещения превращаются в реальные продажи, если интернет-представительство оффлайновой компании — то в телефонные звонки, если сервис для хранения фотографий — то в регистрации и регулярное посещение ресурса, уже минуя Яндекс или Google.
Комплекс мер, направленных на продвижение сайта в поисковых системах, называют SEO. Аббревиатура расшифровывается как ‘search engine optimization’. Или, по-русски, поисковая оптимизация.
Почему именно SEO?
Необходимость привлечения пользователей на сайт понятна без лишних объяснений. Как магазин или кафе не могут существовать без посетителей, так и сайт без посещений не имеет никакого смысла. А вот то, что привлекать нужно именно с помощью раскрутки сайтов в поисковиках — не так очевидно. Ведь есть другие способы, например, контекстная и медийная реклама. В отличие от оптимизации, которая требует нескольких месяцев работы, она дает моментальный эффект. Однако с интернет-рекламой всё не так просто. Как правило, по эффекту она уступает продвижению. И этому есть несколько причин.
SEO — дешевле
Медийная реклама, то есть размещение баннеров, это довольно дорогое удовольствие. Обычно такая реклама оправдана в том случае, если продвигается массовый товар от известного производителя с большим рекламным бюджетом. Зачастую, медийная реклама является имиджевой, то есть оправдана для крупного бизнеса и практически неэффективна для малых и средних компаний.
Для небольших бюджетов рекомендуют контекстную рекламу, которая показывается в результатах поиска (отдельно от этих результатов) или в рекламных блоках сторонних сайтов и учитывает запросы пользователя или иную известную информацию. Например, реклама на страницах социальных сетей позволяет учитывать пол, возраст, место жительства, интересы и т.д.
Дешевизна такой рекламы лишь видимая. Чем выше конкуренция по каждому запросу, тем дороже приходится платить за каждый клик по объявлению. Переход пользователя на сайт вовсе не гарантирует того, что посетитель действительно заинтересовался товаром или услугой и готов сделать заказ. Может быть, он кликнул по рекламе от скуки или случайно. Может быть, открыл все сайты, рекламирующиеся по данному запросу. За все эти нецелевые посещения приходится платить рекламодателю, что существенно увеличивает его затраты.
Впрочем, этот вид рекламы не стоит сбрасывать со счетов. Он тоже может быть эффективным, если рекламная кампания составлена грамотными специалистами. В компании Demis Group мы рассматриваем каждый сайт отдельно. Подбираем список ключевых слов, оцениваем их конкурентность, бюджеты на каждый вид продвижения и даем рекомендации, по каким словам и как именно нужно рекламироваться в Яндекс.Директ или раскручивать сайт с помощью SEO.
SEO бьет точно в цель
Хотя контекстную рекламу принято хвалить за то, что с ее помощью просто сегментировать потенциальных клиентов, поисковое продвижение всё равно дает больше возможностей. Сложно сказать, хочет ли конкретный молодой москвич в возрасте 23 лет пойти в ночной клуб. Но если он наберет в поисковой строке ‘ночные клубы Москвы’, то вывод становится очевиден. Работа с поисковыми запросами и продвижение по ним — это конкретное предложение под конкретные требования пользователей. Сегментация осуществляется не на уровне возраста или общих интересов, а на уровне того, что нужно пользователю в данный момент. Таким не может похвастаться ни реклама Вконтакте, ни баннеры на сайтах с анекдотами.
Рекламу не любят. Яндексу — верят
Одни пользователи н