Прежде всего, стоит остановиться на основной товарной группе, которая выступает главным товаром, обеспечивающим значительную часть прибыли для компании. Например, для компании “Самсунг” таким товаром может выступать телевизор с диагональю 21 дюйм. Естественно, по своим характеристикам он выступает идеальным выбором для покупателя. Связано это с тем, что данный телевизор обладает оптимальными качествами: невысокая цена, отличная функциональность, размер экрана, оптимально подходящий для просмотра. Кроме этого, данный телевизор обладает еще одним свойством, которым можно охарактеризовать всю продукцию от компании “Самсунг” — это высокое качество и надежность, что позволяет им служить более длительное время, чем другие марки телевизоров.
Естественно, выпускать в продажу только одну модель телевизора не только не целесообразно, но и неэффективно. Так как имеющиеся мощности не имеют полной загрузки, поэтому необходимо их использовать более эффективно для расширения товарного ассортимента. К примеру, для телевизора “Самсунг” можно расширять ассортимент можно путем наращивания или насыщения. Наращивание товарного ассортимента предполагает в первую очередь увеличение количество товаров ассортиментной линейки. Например, в отношении компании “Самсунг” можно сказать, что, проводя насыщение своего товарного ассортимента, она выпустила в продажу такие товары как мобильные телефоны, холодильники, стиральные машины. Такая политика, несомненно, приносит положительный результат, так как репутации техники как очень качественной и надежной распространяется и на другие товары, которые она производит. Поэтому данная политика наиболее оправданна.
Другой способ увеличения товарного ассортимента состоит в насыщении. Это заключается в том, что в ассортиментный ряд необходимо добавляются другие типы подобной продукции, которая будет выполнять аналогичные функции, но будет отличаться друг от друга своими техническими характеристиками. В отношении компании “Самсунг” можно отметить, что в данном плане она также добилась значительных успехов. Помимо модели телевизора с диагональю 21 дюйм, она выпустила и другие телевизоры с различной по размеру диагональю в 23, 25, 15 дюймов. Кроме данного параметра они, естественно, различаются по цене и встроенным функциям, таким как автопоиск каналов, защита от детей, наличие таймера. Однако политика насыщения может привести и к отрицательным результатам. Если выпустить в продажу слишком много схожих по выполняемым функциям товаров, то это может сказаться на основном товаре данной ассортиментной группе — объем на него может уменьшиться. Поэтому в применении данной политики главное не переусердствовать.
Таким образом, в деятельности любой компании большое значение играет товарный ассортимент, который во многом определяет популярность и спрос на продукцию компании. Однако, чтобы регулировать товарный ассортимент, можно использовать политику насыщения и наращивания. Однако использовать их необходимо умеренно, иначе это приведет к снижению объема продаж основного товара и общей прибыли компании.
18.10.2008