Основы успешной рекламной кампании
Для того, чтобы рекламная кампания была успешной, нужно правильно выбрать целевую аудиторию и очертить круг потребностей будущих покупателей. Зная нужды конкретной группы людей, можно легко определить, куда направить рекламу и какие способы ее донесения лучше выбрать. Несоответствие потребностей человека и свойств товара приводит к разочарованию покупателя (он не нашел того, что искал) и рекламодателя (деньги на рекламную компанию потрачены впустую). К примеру, когда человек хочет приобрести машину, он автоматически становится потенциальным покупателем. Если это первый автомобиль, скорее всего, он будет искать что-то надежное и недорогое. Кроме того, он проводит достаточно времени в общественном транспорте. Поэтому многие производители рекламируют свои модели из низшего ценового сегмента именно там.
Но правильное разделение целевой аудитории — это лишь первая ступенька к успеху. Реклама должна запомниться потенциальным покупателям, а для этого нужно найти уникальные свойства товара и правильно построить ее сценарий.
Легче всего привлечь внимание потребителей, если компания имеет имеет раскрученный бренд, располагает огромными бюджетами либо заручилась поддержкой государства или известных личностей. Однако «зацепить» аудиторию можно и по-другому. На кого бы ни было нацелено рекламное оружие, рекламодатель должен знать все конкурентные свойства продукта. Поэтому для начала необходимо изучить предложения конкурентов — их в любом случае нельзя списывать со счетов.
Если продукция ничем особенным не выделяется, уникальные функциональные черты можно найти самостоятельно. В этом придумывании отличий и акцентировании внимания на них и состоит весь фокус (или магия) рекламы. Стержнем многомиллионных кампаний часто становятся совершенно «бесполезные» свойства товара. Стоит вспомнить «любимую» рекламу на ТВ: «утюг с паром от самого носика», «тает во рту, а не на руках». Реклама автомобиля Rolls Royce гласит: «На скорости 60 миль/ч самое громкое, что вы услышите в своем автомобиле, — это тиканье ваших часов». Однако, когда потребитель выбирает транспортное средство, тишина стоит на последнем месте после цены, параметров, «лошадей» и т. п.
Успешную рекламу можно сделать абсолютно из любого свойства. Одно время продукция компании Beck’s очень плохо продавалась. Когда потребителям стали говорить, что пред тем как налить пиво в бутылку ее обрабатывают паром при высокой температуре, дабы ни один микроорганизм не помешал наслаждению вкусом, за пару месяцев это пиво взлетело на первую строчку продаж. Многие конкуренты потом решили повторить рекламный фокус, но в ответ могли слышать: «А, это они сделали, как у Beck’s» А ведь на самом деле в пищевой промышленности посуда всегда проходит такую стерилизацию. Beck’s просто превратила эту непримечательную часть техпроцесса в конкурентное преимущество.
Иногда производители, которым нечем похвастаться, вызывают в своей рекламе приятные ассоциации: море, дети, танцующие люди. Другие пытаются шокировать нас или провоцировать. Кто-то опирается на сексуальные образы, а кто-то заманивает загадочностью и оставляет в подсознании «открытый» вопрос: «Это начнется 1-го февраля…». Поскольку вам интересно будет узнать, что же случится 1-го числа, вы запомните эту рекламу. Для того, чтобы закрепить память о бренде, можно использовать в рекламе звук, цвет или сочетание звука и цвета. Сегодня, если мы видим человека в желто-черной полосатой одежде, то сразу проводим аналогию с фирмой «Билайн».
Рейтинг организации поднимут некоторые необычные факты о ней. Если, например, когда-то производимое оборудование было запущено на международную космическую станцию, потенциальные покупатели обязательно должны об этом узнать! Или, если инженеры изобрели восьмиколесный велосипед, фирма также сможет завоевать симпатии людей, поскольку создала нестандартный продукт, который сама же и рекламирует.
Можно понаблюдать, как разворачивают свою успешную компанию другие организации, и перенять опыт. При этом необходимо помнить, что главная цель дизайна рекламы — донести уникальные свойства рекламируемого продукта до сознания людей, у которых потребности совпадают с предложением
* Всего материалов на сайте:3,834