30, 45 или 60 секунд? Какой длины должна быть радиореклама? Это вопрос, который уже давно волнует маркетологов. Проблема в том, что на него нет универсального ответа. Длина радиорекламы должна быть такой, чтобы она доносила все то, что ваша компания хочет сказать потребителю. Не больше, но и не меньше. Итак, ниже представлено несколько советов по поводу того, когда следует использовать ту или иную радиорекламу.
Используйте 60-секундное объявление, когда:
- ваше сообщение является достаточно сложным. Лучше сделать его длиннее, чем оставить перед слушателями много вопросов и сомнений;
- вы должны включить большое количество деталей в ваше объявление. Такова уж специфика рекламируемого товара, иначе ваше объявление может показаться неправдоподобным. Ответьте на вопросы, которые могут возникнуть в голове слушателя сообщения. Но при этом не утруждайте себя ответами на вопросы, которые не интересуют слушателя. Важно не переборщить;
- ваш продукт представляет достаточно новую отрасль. Нужно время, чтобы рассказать, зачем вообще он может понадобиться потребителям;
- вам нужно креативное ‘продающее’ объявление, созданное за большие деньги. Если вы полагаетесь на продающий текст, то велика вероятность того, что вам понадобится 60 секунд;
Используйте 30-секундное объявление, когда:
- потребители понимают, что собой представляет ваш продукт или услуга, и вы хотите сделать понятное предложение. Скажите это прямо. Удалите из сообщения все ненужное, кроме самых необходимых прилагательных и наречий. И сделайте ставку на глаголах. Потребители должны услышать, как использовать ваш продукт или услугу. И помните: не создавайте слабого сообщения, которое потом будет компенсировано хорошим звуковым сопровождением. Это было актуально в былые годы, но сегодня нужно уделить максимум внимания самому сообщению;
Используйте 15-секундное объявление, когда:
- у вас есть невероятно мощное короткое сообщение. Не стоит пытаться сделать его длиннее в ущерб качеству сообщения. Многие 30-секундные ролики на самом деле могут быть гораздо более эффективными, если убрать в них все лишнее и сократить до 15 секунд. Многие создатели рекламных текстов для радио попадают в ловушку, описанную французским философом и математиком Блезом Паскалем:
‘Я сделал эту букву больше, чем обычно, потому что мне не хватает времени сделать ее короче’. Короткие сообщения к тому же и стоят дешевле. Наконец, такой формат позволяет сосредоточиться на основной мысли, на том, что действительно принесет продукт потребителю. Это хорошо, так как лишние слова не попадают в объявление;
- вы работаете на рынке, где никто не дает рекламу. Никто кроме вас. В такой ситуации может хватить и 15-секундного ролика;
Последнее годы радиореклама чувствует себя все хуже и хуже. А в кризис она показала заметные снижения продаж. Впрочем, это не значит, что она совсем не может быть полезной для бизнеса. Многие категории бизнесов действительно могут с успехом использовать радиорекламу. А уж как определить длительность рекламного сообщения вы теперь знаете.
Антон Градченко biztimes.ru
http://advschool.ru/articles/article1919.htm